随着直播卖房模式持续为房地产行业营销交易带来新动力（300152），快手理想家的发展也更进一步。2月2日，快手理想家公布全国购房季跨年跨城大促成绩。数据显示，活动吸引了超225万人次参加，销售房产数量超3200套，总销售额破43亿元。

　　图为：销量战报

　　相较于传统卖房，直播卖房已经成为楼市销售新趋势。浙江大学国际联合商学院数字经济与金融创新研究中心联席主任、研究员盘和林表示，直播卖房能够向更多买家展示房产，从而增加待收房产和客户的接触面。

　　西双版纳备受追捧

　　值得关注的是，西双版纳的住房消费市场已被州外人士占据。据西双版纳住房和城乡建设局统计数据显示，2023年前十个月，新建商品房销售面积168.34万平方米，同比增长50.9%；销售金额125.83亿元，同比增长69.4%，销售面积和销售金额增速均位居云南省首位。其中，住房消费州外人士占比超过80%。

　　快手理想家公布的全国购房季数据显示，2023年下半年，平台整体跨城成交房产量占比20%左右，西双版纳跨城成交房产量占比超过六成。“西双版纳的房产市场从每年11月起进入旺季，去年年低，约十几万人来到了西双版纳。”快手理想家西双版纳合作房产机构负责人姜小白介绍。

　　快手理想家东北区域负责人何安也曾透露，全国购房季活动开始后不久就有6个大连客户在西双版纳购置了房产。

　　图为：西双版纳某售楼处

　　为什么西双版纳会受消费者欢迎？快手房产主播@大连李校长表示，近些年人们的健康意识增强，开始寻求舒适、健康的生活环境，西双版纳因气候宜人，冬季温暖，空气质量好，城市建设与“一带一路”倡议相结合，提高了整体知名度，并且在当前房地产市场逆势中，西双版纳的房地产市场表现特殊，具有吸引力，因此西双版纳成为吸引购房者和投资者的热门地区。

　　“此外，西双版纳的房屋也具有一定的投资价值，部分客户通过买房然后出租，进行以租养贷，不但可以覆盖房贷，还能实现一定的收益。”李校长进一步表示。

　　与此同时，在众多的外地购房者中，东北人则是西双版纳购房的主力群体。快手理想家西双版纳合作机构负责人姜小白表示，东北客户到西双版纳主要是为了避寒、康养、养老。此外，西双版纳的房价已回调至七八千元，购房门槛低，作为自治州，房价稳定且可控，目前也不限购；并且，随着西双版纳逐渐被更多人了解（如通过快手等直播平台），预计会有更多人来此旅居、购房，甚至养老。

　　跨城联卖带动异地购房

　　值得关注的是，2023年7月份，快手理想家开始探索跨城联卖已初显成效。去年8月份-10月份，快手理想家平台有跨城客户成交的城市数量超过80个，跨城成交规模月均超过10亿元。

　　快手理想家全国运营管理负责人刘涛表示，过去的跨城购房模式，用户异地找房困难、辗转多城看房流程繁琐，经纪人异地签约面临“飞单”纠纷，开发商也获客困难。而基于直播卖房的跨城购房模式，能让用户实现直播选房、一键咨询、地接保障的便捷购房流程，也能让主播在平台帮助下安心成交，还能让开发商将客源拓展到全国。

　　何安补充说道：“平台也尝试打包一些具体方案提供给购房者，比如在居住之外，提供租借的服务方案，帮他们把房子的使用效率提高起来。”

　　另一方面，相较于传统卖房，直播卖房具有更多的优势。李校长认为，通过直播可以接触到全国甚至全世界的客户，不再受限于传统方式的地域辐射半径，打破了地域限制。并且，相比传统方式一天最多接待十组客户，直播可以让几万甚至十几万人看到，大大提高了潜在客户数量；通过直播，一个人的工作效率可能顶过去工作一年的效果，提高了时间效率和成本效益，通过不断的直播，可以传递自己对产品、行业的认知和观点，加强观众对产品和个人的了解和信任，有助于个人人设和观点的输出。

　　展望未来，李校长表示，随着城镇化进程加速，未来的房地产市场将呈现两极分化，而直播卖房则是未来趋势，直播能让消费者更直观地了解人和产品，包括房子的优点和缺点，对于房地产行业来说，如果不利用短视频直播卖房，无论是本地还是异地，都可能错失未来的重要机会。

　　“并且，直播卖房解决了消费者的时间和地域成本，例如，消费者可以在家里通过直播看房子，而不需要亲自到场，直播的客观性使得消费者能更清晰地了解产品，因为直播者可能并不知道谁在观看，所以其讲述的内容更加真实和客观。”李校长进一步表示。（吴 展）