“一年卖了20万条马面裙,布料都不够了”
2024-05-24 【 字体:大 中 小 】
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“和以往相比,今年的订单量足足翻了四五倍。”山东省菏泽市曹县的汉服加工厂老板陆平(化名)对中新经纬表示。
这个春节,马面裙火了。许多年轻人身穿马面裙,行走在大街小巷、灯展庙会间,成为一道亮丽的风景线。随着马面裙爆火,曹县也再次成为焦点。
当地的一名工厂老板向中新经纬表示,今年和以往都不一样,订单量暴涨,“现在的问题就是马面裙太火了,连布料都供应不上了。”
“每天都有人来曹县找马面裙”
对于陆平来说,2024年的春节,是他过得最忙碌的一个春节。
“每天都有人开车到曹县来找马面裙,尤其是西安和洛阳的老板特别多。”陆平告诉中新经纬,过去一个客户可能只订一万件马面裙,但这次在春节前又突然加单,有人甚至追加了百分之五六十的订单,总价多出十多万元。
在陆平看来,马面裙之所以爆火,除了社交平台推广、明星带货外,最主要还是因为大家对传统文化的认同感上升——以前马面裙的受众以汉服爱好者为主,现在已经有越来越多的年轻人选择将马面裙作为日常穿搭。
就这样,昔日的“小众产品”摇身一变,成为时尚新潮流。
“穿马面裙出门,就是把东方美学穿在了身上。”来自南京的大学生金萌(化名)表示,她第一次尝试穿马面裙,灵感来自一名博主穿了一身红配黑马面裙,配色很鲜明又有气质精神,就跟着买了一套。没想到穿上后特别惊艳,尤其走起路来,裙摆飘飘,就像古代人从画里走出来一样。
来自天津的张月(化名)向中新经纬表示,她在春节前给女儿买新衣服,在抖音直播间经常看到马面裙,觉得好看就给小朋友买了一身,结果婆婆在老家逛商场,也给孩子买了一套。
来源:受访者提供
“好看还不贵,节日里穿着也喜庆。”张月称,孩子穿上后,其他家长看到也觉得好看,找她来要购买链接。
社交媒体平台上,许多人分享了自己“入坑”马面裙的经历。整体来看,大家喜欢马面裙的原因主要是设计漂亮且风格偏日常化,不用妆造,搭配平常的衣服也可以穿;相比之下,其它汉服虽然美观,但全套服装和妆造过于隆重,与日常的适配度不高。
“一年卖了20万条马面裙”
“今年马面裙的热度都快赶上爆款汉服。”在河南省洛阳市经营汉服馆的楠楠(化名)很早就注意到了这个现象。
在洛阳,几乎每条街隔几百米就是一家汉服店,其“密度”甚至能比肩汤店在街头的分布。楠楠告诉中新经纬,春节前后,马面裙的存在感特别强,很多前来旅游的人在店里挑挑选选,最终选择了马面裙。
马面裙在线下实体店“火热”的同时,线上的销售也热闹非凡。某电商平台大数据显示,2024年1月以来,马面裙已成为汉服品类下热度最高的单品。
一店铺马面裙的累计销量已超4万件 来源:某电商平台
陆平经营的马面裙加工厂,主要为电商平台以及部分景区的实体店供货。“客户提供给我们面料和原创设计,我们工厂代加工完成裁剪、缝制、熨烫、包装一条龙服务。客户通常一个款式订几千套,若哪一款式成为爆款,也会追加订单。如果后期推起来,甚至能卖到2万多套。”
“2万套马面裙,一套平均价格按200元计算,2万套马面裙的销售额就是400万元。”陆平称,能卖到2万套的还是少数,但是卖出几千套或者1万套左右的商家还是比较普遍。尤其春节期间,商家一天卖1000套,营业额20万元左右,都属于正常水平。
目前,陆平的工厂车间面积500多平方米,缝纫工和车工等工人约50人。受产能等因素影响,他的订单数量有限,以老客户为主。但即便如此,他和另一名亲戚名下共有两家工厂,2023年共生产马面裙20万套左右。
“现在的问题就是马面裙太火了,连布料都供应不上了。”陆平告诉中新经纬,他的客户开始经营的是天猫店铺,直播做得都不错,后来听说马面裙在抖音比较火,还紧急培训了一批直播员卖货。2023年浅浅实习了一下,但今年一开播可不得了,订单直接供不应求。所以现在很多曹县的商家也不敢直播了,即便手里有货,只要上架,马上就出单。
“不仿别人,向高端产品倾斜”
据艾瑞咨询《2022年中国新汉服行业发展白皮书》,近几年汉服行业快速发展,全国形成了四大汉服主要产区,分别为江浙地区、山东菏泽曹县、川渝地区和广东广州,这四个产区文化背景不同、形成渊源不同,导致产品特色和定位也各不相同。
作为中国重要的演出服加工基地,曹县最初靠的是影楼服装和儿童表演服起家,随后乘着汉服兴起的东风,曹县速转型成为汉服生产基地,产品定位方面主攻下沉市场。
在陆平看来,过去几年几乎没什么订单,人员的不确定性、发货的不确定性,直接影响着销售情况。但从2023年春天之后就不一样了,销售情况有所好转。
而他很早就嗅到市场回暖的气息。“2019年,我的工厂开始做马面裙,那个时候还没有像现在火起来。去年刚过完年就开始火了,一整年订单量都比较大,到了2023年底整个体系都缺货。尤其是春节前更是忙疯了,客户一直在加订单,但因为工人们实在太忙了,产能也不够用,所以许多订单我们都推掉了。”
“最辛苦的是工人们,他们每天早上7点多开始赶工,晚上7点多下班,一直忙到腊月二十八才放假。”陆平表示,考虑到工人们十分辛苦,春节前他给每个人都包了大红包。而工人们也十分体谅他,大年初八就回到各自的岗位上工作。
陆平预计,到今年五一小长假前,马面裙订单量还会持续上涨。“现在曹县都在提倡我们做原创,不仿别人的、不做山寨的和质量差的产品。所以我们去年上半年做了一些低端品类的印花产品,但是下半年在向高端的织金产品倾斜,未来争取做自己的品牌,提高知名度,实现长久发展的路径。”陆平补充道。
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